廣西展覽公司哪家好-幫您設計教您參展一條龍全方位服務（三）

參展要想取得成功不僅需要設計搭建精美絕倫的展臺形象，更需要周密布署的展前準備、展中進程和展后跟進。

我們是一家展臺設計搭建公司，更是一家對客戶認真負責的展會策劃企業。

我們不僅能幫企業設計搭建展臺，還能教會企業如何準備展會？如何參展？以及如何展后跟進。

1、團隊分工

如果賣家有自己的展會團隊，切記要做好分工，例如分配不同的人員去往不同的會場，很大化利用展會的資源，然后在午餐或晚餐時間總結關鍵信息。同時這也意味著團隊中的每一個人都能通過展會認識更多的人，建立起更多的聯系。

2、主動拜訪目標客戶

如果賣家在展會前已經和一些目標客戶進行數月的郵件交流后，賣家可以借展會的機會和客戶進行面對面交流。即便在展會期間會面失敗，賣家也可以通過電話和客戶聊一聊對方深層次需求的話題，然后在展會后另尋時間拜訪。這一做法有利于鞏固和客戶間的關系。

3、追蹤目標客戶

在和目標用戶敲定了會面后，賣家一定要充分利用會面時間，傾聽客戶的需求和顧慮，并向其展示自己的產品和服務如何解決這一問題，從而滿足客戶需求。

在行業會議上，賣家不應過于期待能在現場完成交易。像你一樣，你的潛在客戶正在參加這個會議，學習并獲得專業知識。但你可以利用這些對話來為將來的目標對話設定目標，以解決特定的痛點或問題。在理想的情況下，你需要在每次對話結束之前理清達成的共識或要點，讓潛在客戶知道你將會繼續跟進，并給他發送相關的材料。

4、參與展會以外的討論

大多數展會在舉辦期間，會在社交網絡上有相應的話題討論。賣家可以在社交網絡上搜索相關話題并參與討論，并從中發現另一批潛在的目標客戶。

5、記錄展會信息

展會結束后賣家會發現自己收到大量的信息，這些信息來自不同的會場、會面、展位，包括許多的名字和數字。無疑賣家很難記得所有詳細信息，而會后的整理也工程量巨大。好的辦法是在會場上收到名片或資料后，在背后備注相關信息，方便會后回憶和整理。賣家也可以使用一些APP來記錄相關資料。

至于復雜的展會內容，廣西展覽公司賣家則同樣可以借助一些筆記類軟件進行詳細系統的記錄。記錄的內容包括時間、主題、內容要點等。為了避免內容過多，建議賣家為每一場會議建立單獨的記錄頁面。

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