現在中國-東盟博覽會臨近，很多外貿企業都在緊張籌備著，我們都知道展會的效果很好，展會上的客戶質量比較高的。但是我們怎么抓住客戶呢？比如像是展臺設計這塊，就應該要要找個專業的廣西展覽公司進行搭建設計，凡路展覽有著12年的東盟博覽會搭建經驗，歡迎來電咨詢！

  然而買家每次參加展會寧愿中午不吃飯也要把所有的攤位轉個遍，收集了一大堆供應商資料，如何讓自己企業的資料在堆積如山的名片庫中脫穎而出呢？下面給大家分享一篇實用的展會名片跟進技巧，讓你迅速網羅大量買家!

與客戶拍照，讓客戶對我們加深印象

   如果想客戶對我們有印象，更好的辦法是展會上能要求跟客人拍個照；有的客戶可能會說他很shy，那可以在你接待的時候讓同事在旁邊偷拍一下，一來是給自己加深印象知道是哪個客人，談了什么，二來，回來以后郵件里發給客戶，客戶能在很短的時間里想起來我們是誰，我們的攤位是什么樣子的，在攤位上談了什么產品。廣西展覽公司

展會上的名片=潛在的訂單

回來以后我們會收集到N個名片，一般能收100個左右，分到每個業務員手里的也就10個，但是不要小覷這幾個名片，假設一期展位的費用是10萬塊錢，那么一個名片的價值至少也在1000元左右。所以我們有必要花大點精力分類跟蹤一下，反正數量也不太多，還是跟蹤的過來的。

1A級別：當場已經下單簽了PI的，或者一些南非的當場付了USD現金的客戶

這種客戶可以被劃分為A級客戶，是意向最明顯的，所以回來后要馬上按照他要求準備資料，安排收款，協議生產等等。不過跟你簽約客戶也并不表示就一定會給你下單，現在這種情況已經很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其它的供應商那里有了更好的價格或更好的ITEM，便會把單下給別人?；蛘呋厝ズ笫袌霭l生變化，決定發生改變而取消訂單等等。對他們來說，合同完全沒有束縛作用，合同只是相當于P/I，只是一種形式。所以對于此種客戶，也要小心溝通，一旦出現他遲不開證或不匯訂金的情況，請提高警戒，及時跟他溝通，看是否出現什么問題，采取相應的措施，說不定你就能挽回一個訂單，一個客戶。

2B級別：詢問的item特別多的，展會上筆記記了滿滿一大篇的客戶

寫的越多的客戶，意向越深，當然也不是絕對的。這些客戶在展會上可能會談的比較投機，也會談到很多細節問題，一般問的產品與工廠細節越多，意向越顯著。對于這部分客戶回來后也是要馬上跟進，把展會上沒解決的疑問及時回復，索要的樣品要馬上準備寄送。及時跟進對樣品的檢測結果及定單情況。這部分客戶也許最終沒有給我們下單，但不能放棄，做為普通的感情維護，還是要一直聯絡下去，作為潛在客戶培養，有新的產品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。

3C級別：對價格或條款有些異議的客戶

在展會上可能會跟一些買家在某些條款上產品岐議，比如價格，設計什么的。如果在展會沒有妥協，建議回來后也不要馬上妥協，先用郵件或電話聯系起來，探探客戶口風，把自己不能妥協的利益點再做陳述，如果可以有實例或同行比較能說服客戶更好，實在行不通的情況下，再看自己工廠實際情況做調整。