南寧展覽公司幫助企業打造企業品牌，假如您是一家比較小的展商，而其他人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是您的目標客戶，那么您去只會更加顯示自已企業的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，您也去報名，您站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，您60幾公斤，一拳就被打死了。所以您要去看看您的目標是什么？假如您的目標拉到您潛在客戶，您要分析一下這種會，您的潛在客戶會不會來？他們來的話，會以什么心情來？他們主要來看什么？您要適當地選擇。

第一，要研究參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的準備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產品介紹技巧；六是提高展品認適度以及會后跟進等。

第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

這個編組是干什么的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對您來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有您的上游供應商、您的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。您要分配好人員。

誰是您的潛在客戶？您準備搜集多少潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，您要定一個目標量，這樣您才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場，您要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什么問題？安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人？準備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，您名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好您的資源。

那些談著談著有興趣的人，您覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時您要給他完整的資料。對潛在客戶要設法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。

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